Die Definition von realisierbaren und motivierenden Jahreszielen ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Um diese Ziele effektiv und messbar zu gestalten, bietet sich die Anwendung der SMART-Methode an. Die Grundlage für das Konzept lieferte der Unternehmensberater Peter Drucker. Mit den Ergebnissen erarbeiteten Locke und Latham in den 1990er-Jahren die Zielsetzungstheorie. SMART steht als Akronym für spezifisch, messbar, erreichbar (engl. achievable), relevant und terminiert – fünf Prinzipien, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele für das Geschäftsjahr 2025 präzise zu formulieren und die Umsetzung zu sichern.

1. Spezifisch: Ein Ziel sollte klar und eindeutig formuliert sein, sodass alle Beteiligten, sowohl Mitarbeitende als auch Führungskräfte, genau wissen, was zu erreichen ist. Anstelle von „Umsatzsteigerung“ sollte es beispielsweise „Steigerung des Umsatzes im Bereich Sortimentsbereich X um 10 %“ heißen. Ein spezifisches Jahresziel vermeidet Unklarheiten und sorgt für einen Fokus bei allen involvierten Personen.
2. Messbar: Um den Fortschritt eines Projekts nachvollziehen zu können, muss ein Ziel messbar sein. Dies bedeutet, dass klare Parameter festgehalten werden, die den Erfolg des Ziels quantifizierbar machen. Ein Ziel, wie zum Beispiel die „Steigerung der Kundenzufriedenheit“, sollte daher durch Indikatoren wie eine Kundenbefragung untermauert werden.
3. Erreichbar: Ziele müssen realistisch und innerhalb der verfügbaren Zeit und mit den verfügbaren Ressourcen (z. B. Personaleinsatz) erreichbar sein. Dabei ist es wichtig, sowohl interne Faktoren (u. a. Fähigkeiten des Teams) als auch externe Faktoren (u. a. Marktbedingungen) zu berücksichtigen. Ein zu hoch gegriffenes Ziel kann zu Frustration führen und das Team demotivieren.
4. Relevant: Die Ziele sollten zur übergeordneten Unternehmensstrategie passen und einen direkten Mehrwert für das Unternehmen, den Mitarbeiter und auch die Führungskraft liefern. Ein Ziel, das im Einklang mit der Vision und den langfristigen Zielen des Unternehmens steht, fördert die Motivation.
5. Terminiert: Jedes Ziel benötigt eine klare Deadline. Ein Ziel ohne zeitliche Vorgabe verliert schnell an Dringlichkeit im Tagesgeschäft. Das Setzen eines festgelegten Zeitrahmens – etwa „Steigerung des Durchschnittbons um 10 % bis Ende Q2 2025“– sorgt für eine messbare Zielerreichung und eine strukturierte Planung. Aus der zeitlichen Vorgabe lassen sich zudem wunderbar einzelne Meilensteine in der Planung setzen.

Durch die Anwendung der SMART-Methode lassen sich Jahresziele so formulieren, dass sie sowohl klar als auch erreichbar sind. Sie schaffen eine Orientierung und dienen als Grundlage für die Erfolgskontrolle über das Jahr hinweg.

Wir haben für Sie einige Empfehlungen zusammengefasst, mit deren Hilfe Sie Ihre Jahresziele 2025 garantiert erreichen werden:

• Regelmäßige Überprüfung: Überprüfen Sie die Jahresziele regelmäßig, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Abteilung auf Kurs bleibt. Dies macht Anpassungen möglich und verhindert, dass Ziele aufgrund unvorhergesehener Veränderungen aus den Augen verloren werden.
• Einbeziehung des Teams: Binden Sie Ihre Mitarbeitenden in die Zielsetzung mit ein. Indem Sie deren Rückmeldungen berücksichtigen, fördern Sie Motivation und Verantwortungsbewusstsein und schaffen eine Identifikation zu den definierten Zielen.
• Kleine Meilensteine setzen: Brechen Sie große Jahresziele in kleinere, kurzfristigere Ziele auf dem Weg zum Gesamtziel auf. Dies hilft, den Fortschritt besser nachzuvollziehen und steigert die Erfolgserlebnisse für alle Teammitglieder.
• Flexibilität bewahren: Seien Sie bereit, Ziele unter Umständen anzupassen, wenn sich Marktbedingungen oder strategische Prioritäten ändern. Flexibilität ist der Schlüssel, um auch unter veränderten Umständen erfolgreich zu bleiben und die Motivation hochzuhalten.

Gerne unterstützen wir Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele für das Jahr 2025 und darüber hinaus. Wir stehen Ihnen jederzeit telefonisch unter der 040-6963251-0 oder per Mail an info@hpu.de zur Verfügung.